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創(chuàng)新是武漢不銹鋼水箱企業(yè)發(fā)展的靈魂
在武漢不銹鋼水箱產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，不銹鋼水箱企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。但當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí)，不銹鋼水箱企業(yè)還是會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大!常言道，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，不銹鋼水箱企業(yè)若要成功做好低成本營(yíng)銷，也需創(chuàng)新獨(dú)特理念引領(lǐng)。
首先，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新
對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買不銹鋼水箱產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無(wú)論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，中小不銹鋼水箱企業(yè)可以運(yùn)用特征—優(yōu)點(diǎn)—利益來(lái)突出自己產(chǎn)品的附加值。在不銹鋼水箱核心功能趨同的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值創(chuàng)新。一、重新定位產(chǎn)品。既然是低成本，就要集中財(cái)力，將企業(yè)的老產(chǎn)品重新定位包裝以新的形象進(jìn)軍市場(chǎng)。二、采取跟進(jìn)策略。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只有抓住時(shí)機(jī)，整合資源，采取機(jī)動(dòng)靈活借力使力的手段，可以少走彎路。 三、降低推廣成本。中小不銹鋼水箱企業(yè)要在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上進(jìn)行大投入是不現(xiàn)實(shí)的，但市場(chǎng)上千篇一律的產(chǎn)品一下子又吸引不了眼球，那就需要想方設(shè)法給予工藝、產(chǎn)品觀等予以改進(jìn)。四、豐富產(chǎn)品系列。在企業(yè)原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過(guò)增加細(xì)分領(lǐng)域、產(chǎn)品功能等，從而豐富產(chǎn)品線，形成吸引眼球的生動(dòng)化規(guī)模效應(yīng)。
其次，實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新
服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。一般來(lái)講，中小不銹鋼水箱企業(yè)的服務(wù)，其實(shí)也是一種產(chǎn)品，可稱為服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)者之間往往形成正面沖突。良好的服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立良好的口碑，而良好口碑，又可以有效的避開(kāi)這些面對(duì)面的較量。對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，各個(gè)企業(yè)為顧客的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來(lái)贏得顧客，形成 差別，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
后，實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新
中小武漢不銹鋼水箱企業(yè)要多考慮避開(kāi)對(duì)手鋒芒，在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消 費(fèi)者的積極性。另一方面，自身的弱勢(shì)產(chǎn)品可借助強(qiáng)勢(shì)受眾面廣的品牌產(chǎn)品放在一起捆綁促銷，借力揚(yáng)名，客觀上給自己找到了一個(gè)新的賣點(diǎn)。中國(guó)未來(lái)的渠道模 式，將會(huì)出現(xiàn)以渠道為中心的營(yíng)銷逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，因此，即使是弱小的產(chǎn)品，只要抓住機(jī)會(huì)，也能取得良好效果，比如新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等。
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